[ad_1]
Узнайте, как компании ответственно интегрируют ИИ в производство. Это мероприятие, доступное только по приглашению, в Сан-Франциско будет посвящено пересечению технологий и бизнеса. Узнайте, как вы можете принять участие здесь.
Sagetap, стартап, который использует искусственный интеллект для подбора покупателей и продавцов корпоративного программного обеспечения, объявил сегодня о привлечении начального финансирования в размере 6,8 млн долларов США. Компания создает то, что она называет первой рынком для закупок корпоративного программного обеспечения, управляемым искусственным интеллектом, стремясь решить болевые точки как перегруженных технических руководителей, так и неизвестных поставщиков программного обеспечения, стремящихся заполнить свои каналы продаж.
«То, что мы делаем с Sagetap, — это создание первого рынка, управляемого искусственным интеллектом, который объединяет покупателей и продавцов корпоративного программного обеспечения», — сказал Сахил Ханна, генеральный директор и соучредитель Sagetap, в эксклюзивном интервью VentureBeat. «В большей степени, чем закупки, я бы назвал это открытием».
Решение болевых точек покупателей и продавцов программного обеспечения
Идея создания Sagetap родилась из опыта Ханны и его соучредителя, работавших в компаниях, занимающихся корпоративным программным обеспечением на ранних стадиях. Около 50% расходов этих стартапов ушло на продажи и маркетинг, но тактика старой школы, такая как холодные электронные письма и сообщения в LinkedIn, приносила уменьшающуюся отдачу.
«Они создают передовую технологию, но способ, которым они осуществляют продажи, не изменился за десятилетия», — сказал Ханна. «Казалось неизбежным появление такого рынка корпоративного программного обеспечения, как Uber и Airbnb».
На платформе Sagetap руководители технологических компаний анонимно создают профили с подробной информацией о своем технологическом стеке, облачной инфраструктуре, инициативах и критериях успеха. Система рекомендаций Sagetap на базе искусственного интеллекта затем сопоставляет их с поставщиками, которые считаются наиболее надежными и релевантными. Покупатели и продавцы встречаются на 30-минутных вводных встречах Zoom, проводимых на Sagetap, при этом личность покупателя скрыта.
«Теперь я могу без колебаний постоянно исследовать множество новых инновационных технологий», — сказал Ханна о подходе платформы. «Но меня не продадут, если я не хочу, чтобы меня продали».
Проверка поставщиков и получение раннего успеха
Sagetap сообщила, что у нее есть база данных из 14 000 поставщиков программного обеспечения, поддерживаемая ведущими фирмами венчурного капитала. Он проверяет поставщиков, используя сочетание общедоступной информации и «собственных анонимных данных», полученных в результате взаимодействия на его платформе. Чтобы стать активными клиентами, способными запускать кампании через Sagetap, поставщики должны пройти дополнительный процесс проверки.
С другой стороны рынка Sagetap сообщила, что ее платформу используют более 5000 «проверенных технологических руководителей», выходцев из таких компаний, как Nvidia, JPMorgan и Airbnb. Некоторые рассказали стартапу, что Sagetap стал для них предпочтительным способом знакомства с новыми поставщиками.
«Они больше не отвечают на холодные электронные письма или на свой LinkedIn», — рассказал Ханна VentureBeat. «Они встречаются с продавцами через Sagetap. Это их любимая среда».
Потребительские закупки корпоративного программного обеспечения
Чтобы отличиться от таких авторитетных отраслевых аналитических фирм, как Gartner, Sagetap предлагает более целенаправленный сервис, основанный на искусственном интеллекте и построенный на прямом анонимном взаимодействии между покупателями и продавцами. Покупатели «получают глубокое понимание каждого уникального покупателя, его организации, окружающей среды, потребностей, болевых точек и рекомендуют продукты, которые действительно могут решить эти проблемы», — сказал Ханна.
Но Sagetap сталкивается с проблемой создания ликвидности и достижения критической массы по обе стороны своего рынка. Чтобы закрепиться, компании необходимо будет убедить покупателей, что ее ИИ может найти новых достойных поставщиков, и убедить продавцов, что он может связать их с нужными лицами, принимающими решения, чтобы заполнить их трубопроводы.
Раунд начального финансирования стартапа возглавил NFX при участии Uncorrelated Ventures и Emergent Ventures. Примечательно, что Sagetap заявила, что 1 миллион долларов в этом раунде поступил от ее собственных клиентов, включая руководителей Oracle, Dell и SecureFrame, что является признаком уверенности в раннем успехе ее платформы.
Если видение Sagetap осуществится, это может еще больше ускорить потребительскую конъюнктуру корпоративного программного обеспечения, где отдельные разработчики и бизнес-подразделения смогут быстро приобретать необходимые им инструменты. Но это еще рано. Предприятие уже давно доказало свою устойчивость к изменениям, а закупка программного обеспечения остается сложной задачей, которая по-прежнему часто осуществляется при посредничестве аналитических фирм, запросов предложений, проверки концепции и предложений поставщиков.
Sagetap необходимо будет доказать, что алгоритм искусственного интеллекта может надежно заменить этот процесс. Но благодаря новому финансированию в размере $6,8 млн у компании, по крайней мере, есть некоторая возможность попытаться взломать код модернизации закупок программного обеспечения как для покупателей, так и для продавцов.
[ad_2]
Источник
